richpower2020@outlook.com

  >  Home > Industry news

Industry news

全球疫情冲击,给中国外贸人11条件建议

随着国内新冠肺炎疫情逐步得到控制,前期制约企业复工的人员开始逐步返岗复工。商务部外贸司司长李兴乾最新公布的19省市重点外贸企业复工率达到或接近100%。
        然而,新冠肺炎疫情已在全球多国蔓延,截止3月31日18时,海外确诊病例已超过71万例。随着各国陆续“封关”,海运港口靠泊作业受阻,空运停飞停航成本飙升,导致全球供应链受阻,海外需求被“冷冻”,复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消,无单可接,无工可复。刚迎来曙光的外贸企业老板们却因为国外疫情加剧再次遭受打击,承受着巨大压力和焦虑:国内刚打完“上半场”,国外继续“下半场”,外贸业则是要“打全场”。
        以下给外贸人的11个建议,希望能为国内外贸企业突破当前海外贸易的窘境,提供一些参考。
        1、 没定金,免谈
        就是下订单了也不谈,不然客户轻松的一句取消或者推迟,原材料一堆,半成品一堆,成品一堆,死的很难看。当然,土豪除外。
        2、 原本有定金的,加大定金份额,当然全款最好
        多一点点保障还是需要的,最可怕的是感觉缺订单,什么订单都敢接,结局像第一条中一样。
        3、 信用证付款免谈
        UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。
        当然,这是极端情况,可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国,停工停产,谁都不敢说这次会严重到什么程度,所以慎重。
        4、 工厂原材料采购尽量少量多频次
        如果有订单必须要做,就按照上面的模式,哪怕价格高一点。当然,如果你手头有钱,出现了抄底的时机,不妨出手,因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候:抢订单!
        5、 对自己的老客户进行全面评估
        老客户的履约能力、履约意愿、抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。
        如果你对老客户非常了解,值得信任,可以排除1234点。
        6、 两份合同要正规
        一份是外销合同,一份是采购合同。
       采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
        7、 跟客户保持良好的沟通
        不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作,这个时候肯定不是总要订单的时候,正好可以趁机放弃原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。
        8、 供应链方面还是非常关键
        在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,不然就变成了夹心饼干:客户不要货也就是不付钱,供应商天天跟在屁股后面讨债,那个时候,就真疯了。
        9、 如果要接,尽量接标准化订单
        有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟订单,还能想办法处理一下。
        10、 做好团队维稳工作
        如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来,公司内部的波动一定很大,老板肯定是焦头烂额了。市场和供应链的双重挤压,会把公司内部很多东西放大,尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。
        11、 可以小量尝试海外仓(建议)
        标准品如果有库存,可以尝试一下海外仓。
        如果疫情加重,可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应。货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。就如同上面分析,这波取消或者推迟订单的都是一些中间商,他们对于市场的预判是下行的,但是下行不代表没有,总是需要消费,或许这是一个机会电商品牌,减量减款也无法避免,只能通过市场营销,去寻求减量情况下的增量。
        来源:贸易夜航、进出口经理人、凤凰网
 
 如果你需要电力绝缘子、瓷绝缘子、玻璃绝缘子、复合绝缘子、线路绝缘子、悬式绝缘子、针式绝缘子、盘式绝缘子、拉紧式绝缘子、避雷器、隔离开关、跌落式熔断器、电缆、电力金具,欢迎垂询长沙瑞起机电设备有限公司,获得更多价格优惠。www.hncmec.com, QQ:179934537。
 

Contact Us

Skype: richtang731

Phone: 18900751339

Tel: 0731-85499326

Email: richpower2020@outlook.com

Add: 中国•湖南•长沙市韶山南路123号

Scan the qr codeClose
the qr code